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刑侦

2005年8月加入浙江沁园集团，任大区经理。
负责过招商部，浙江省区，华南大区，西北大区，东北大区，西南大区，
主要业绩：
1、开发了各地超过200名代理商，组建了六十六人的销售队伍。
2、浙江省高速公路服务区的饮用水项目
3、全国的肯德基门店的软水项目。负责签订合同和门店安装检测。
4、宁波得力文具的办公楼饮用水系统。
2010年-2012年沁园广州分公司任职销售总监。
管理广州销售部，佛山办事处，珠海办事处，中山办事处的销售业绩达成。

浙江苏泊尔电器有限公司|2012/03 -- 2014/10
（2012年安徽省区经理2013年深圳分公司经理2014年杭州总部分销经理）；
工作描述：
• 区域年度目标达成：
负责区域导购员产品知识培训、销售技巧培训、市场推广以及经销商管理。重点协助和指导区域经销商进行终端的建设和区域销售推进；督促和指导经销商人员培训和管理。负责客户管理和销售运作指导；以及区域销售团队管理，同时负责KA\3C\百货卖场的进场谈判，以及三四级市场的客户开拓。完成公司对区域的销售目标和品牌建设。达成1.86亿销售额，全国任务达成率第一。
2013年调到广东负责粤东区域，负责深圳分公司完成年度规模2.2亿。
2014年调回杭州总部负责全国三四级市场渠道部。
• 信息反馈：
负责组织本区域市场信息收集反馈工作；
三、负责代理商团队建设、岗位职责确定、年度计划细化、年度考核方案制定；
四、参与店铺货品管理及相关培训工作，提升店铺销售业绩；
五、协助安徽代理商建设直营渠道和管理：
六、内部团队的组建、工作流程、制度、计划执行的监督；
七、培训计划：区域内经销商年度4次培训的策划和执行；
八、终端促销方案的建立和推行；
九、经销商订货会简单模版建立；

浙江三禾厨具有限公司|华南区经理--2014/10 -- 2017/11
工作描述：
一、年度战略目标制定：
1、根据公司年度经营战略目标，组建区域业务团队，年度预算分解；
2、根据年度目标确定市场布局、重点客户开发、3C,KA,NKA渠道建设；
3、年度任务分解：结合年度目标细分，制定与调整年度活动计划、制定每个省的招商会，针对一级代理制定新品发布会；
4、打造重点客户树立标杆市场，从形象店和三四级分销制定方案；
5、年度活动方案制定：结合年度目标制定计划和推行全渠道活动方案；
7、结合年度销售目标，制定年度终端培训和半年度区域分会；组织公司年会。
• 渠道建设：
• 现有老客户的维护与跟进，协助客户开发三四级空白市场；
• 重点市场的终端促销活动，提升单店销售额。
• 制定春秋季区域分销会，协助客户达成年度任务。
• 打造区域内形象业绩标杆店，组织意向客户参观；
• 定期推出新品发布会，订货会，小型招商会。
三、终端标准化营运方案输出：
• 公司统一制定与推行：标准化品牌运营方案；
2、终端业务管理标准、零售运营手册、人员带教方案、各类职责标准、促进终端业务改进与提升方案、人员薪资方案制定、陈列管理、系统操作标准等等；
四、培训和项目导入：
• 年度培训计划的策划和执行：全年4期培训（商品开季培训、终端上个周期问题汇总培训、销售专业性培训、理念性课程培训）；
• 全年四期终端业绩提升方案制定和推行；
五、团队建设：
1、团队制度管理的程序建设与不断完善；
2、团队内部建设：制定日常的工作标准、工作流程、监督落地执行；
3、年度考核方案与晋升机制建立；
在职工作期间成绩；
• 开发一级代理商16位，完成销售额度2100万.
• 举办了12场招商会、8场新品发布会、4场渠道分销会。
• 年度销售业绩第一，年度先进工作者。