浙江在线 10 月 19 日讯 2000 年 10 月 17 日，宁海西店镇组织 50 家企业、120 多位农民企业家包机奔赴广州，参加第 88 届广交会。新华社当时以《广交会上新鲜事：中国农民包机参加广交会》报道此事，引发广泛关注。十年之后，当年参与包机的部分企业家再次相聚广交会，在转型升级中寻觅新商机。
广交会宁波交易团在展馆召开新闻座谈会，分享宁海以及宁波企业依托广交会平台成长发展的故事。市外经贸局局长俞丹桦表示，专门为一个小镇在广交会举办新闻座谈会十分少见，西店农民企业家包机参展，是宁波民营企业家创业发展的典型缩影。
120 多位厂长经理包机闯广交会
当年组团包机赴会时，仅有三分之一企业拥有广交会参展资格，其余企业没有摊位。
宁海县精益电器有限公司总经理冯津法回忆，主营手电筒的他此前长期供货义乌小商品市场，市场竞争日趋激烈，急需开辟新赛道。当年他没有展位、缺少业务员，外语也不通，只能携带手电筒、拉管灯样品，在其他外贸公司展位角落或展馆门口展示样品。凭借这次闯荡，他拿到美国客户 5 万多美元订单，正式踏上外贸之路。
西店镇工业副镇长黄晓海介绍，彼时西店企业主打手电筒产品，依托义乌做国内销售，行业门槛低、竞争白热化，企业承压亟待转型。镇政府看准广交会这一出口窗口，组织 50 家企业的 120 多位厂长经理包机南下广州。
包机闯广交会，小镇工业实现跨越式发展
这次包机行动，推动西店外向型经济起步，实现产业转型升级。
宁波长荣电器总经理潘富荣也是当年包机队伍一员。早年他为义乌经销商代工手电筒，利润微薄，初次前往广交会甚至空手而归。但这次经历开阔了眼界，摸清外贸流程。回去后，他开模研发新品、制作样品，再次奔赴广交会对接外贸公司，接到 12 万只手电筒订单，金额 20 万元。这笔订单，让他正式开启外贸业务。后续依托广交会收集的市场信息，他拓展电子礼品业务；2005 年转型开发高附加值应急灯。本届广交会上，其公司产品达到 160 多种，全部为太阳能应急灯、LED 灯等高新产品。2009 年企业年产值达 1 亿元，相比 2000 年增长 20 多倍。
一大批西店企业借助广交会打开外贸通道，产业实力大幅提升。据西店镇工办数据：2000 年西店工业产值 22 亿元，2009 年增至 83 亿元；出口交货值从 4.48 亿元增长至 26 亿元。当年参与包机的 50 家企业，产值由 6.84 亿元增长至 30.3 亿元，增长 4.4 倍。
西店经验，是宁波外贸发展的缩影
西店外向化转型之路，也是宁波外贸发展的典型样本。俞丹桦介绍，2000 年宁波外贸企业普遍体量偏小，广交会摊位紧张，众多中小外贸企业靠着敢闯敢拼，一步步壮大，贝发、广博等企业也是依托广交会拿到首批订单。
数据显示：2000 年宁波进出口总额 75.42 亿美元，出口 51.68 亿美元；当年全市出口企业仅 2000 余家。而当年 1—9 月，宁波进出口总额达 610.7 亿美元，出口 383.5 亿美元，9 月单月进出口 74.8 亿美元，已接近 2000 年全年外贸总量；前 8 月有进出口实绩企业突破万家，达到 10170 家。
广交会宁波交易团团长丁海滨表示，当前宁波外贸正处在转型升级关键阶段，需要从数量扩张转向质量增长，依靠产品、品牌、创新形成竞争力，重温西店农民企业家包机闯广交会的故事，具有很强现实意义。
延伸：广交会企业巧解人民币升值难题
人民币对美元汇率持续走高，成为本届广交会热点议题。面对汇率压力，宁波参展企业创新方式灵活接单，稳住客户、保障利润。
不少企业面临报价难题。市外经贸局调研显示，多数企业可承受的人民币升值幅度仅 5%，汇率波动挤压低利润外贸企业生存空间。
企业多方创新应对汇率风险：
- 人民币计价结算：乐士实业采用人民币报价、美元付款结算；方太厨电与越南客户约定使用人民币跨境结算，并计划推广至东南亚多国。
- 结算货币多元化：慈溪进出口公司搭配多种结算货币，对冲美元贬值风险。
- 差异化报价：太平鸟根据交货周期设置多档报价，交货期越长，报价越高。
宁波交易团专门印发《宁波外贸企业汇率风险管理 18 招》指导企业避险。
企业还探索其他长效方案：中基宁波集团按不同汇率测算产品利润率，制定异地货源备选方案；永发集团向客户提供仓储、融资等增值服务，建立利益共同体，按季度协商调价，共担经营风险。
丁海滨认为，汇率波动已经成为外贸常态化风险，企业要把汇率、用工、原材料成本统筹考量，主动适应市场变化。（东南商报记者殷浩 通讯员姚波 吴学军）